กลยุทธ์ 7 ขั้นตอนแผนกอบกู้ธุรกิจ

กลยุทธ์รับมือ

โควิด ครั้งนี้ ขวิดแรงและบาดเจ็บกันไปทั่วโลก เมื่อโควิดเริ่มหายคึก และเริ่มปลด lock down
Management team ควรจะได้เริ่มการ รักษาและกอบกู้ ธุรกิจ (เฟสที่ 2)

ในเฟสนี้ สิ่งสำคัญ สำหรับผม คือ การบริหาร Cash flow หรือหมุนเงินให้ทัน ซึ่งเป็นปัญหาที่เจอกันตอนนี้เยอะ เช่น

1 ไม่มีเงินเข้า คือ เก็บเช็คจากกลูกค้ายาก
ธุรกิจส่วนใหญ่ ขายเป็นเงินเชื่อ 30-60 วัน สิ่งที่เจอกันตอนนี้ ลูกค้าก็จะขอขยายเวลา ยิดเวลา ซึ่งก็หนักใจสำหรับคนขาย …เพราะก็ไม่อยากตัดความสัมพันธ์กับลูกค้า

2 มีแต่เงินออก เจ้าหนี้เริ่มมาเร่งเก็บเงิน
หน้าที่ของฝ่ายจัดซื้อ ก็คือ ขอยืดหนี้กับ Suppliers (เห็นมั้ย มันกระทบกันเป็นทอดๆ)
คราวนี้ ก็อยู่กับอำนาจการต่อรอง ถ้าคนขายง้อเรา ก็อาจจะยอมยืดหนี้ให้ แต่ถ้าเราเป็นฝ่ายง้อคนขาย ถ้าเราไม่จ่าย เราก็อาจจะไม่ได้สินค้ามาขายให้กับลูกค้า (ยิ่งหายออเดอร์ยากๆกัน)

เพิ่มจากการขอยืดหนี้ บริษัทยังมีคำสั่งซื้อ Purchase Order ที่ได้เปิดไปก่อนหน้า ยกเลิก หรือจะเลื่อน ทำได้หรือเปล่า??
เช่น ถ้าบริษัทเราสั่งซื้อวัตถุดิบ จาก ตปท ซึ่งส่วนใหญ่ ต้องสั่งล่วงหน้า 2-3 เดือน ดังนั้น เรากำลังมีวัตถุดิบ กำลังจะเข้ามาอีก 2-3 เดือน ข้างหน้า ซึ่งส่วนใหญ่เราเริ่มไม่ค่อยอยากได้แล้ว เพราะยอดขายตก

ถ้าเลื่อนไม่ได้ ยกเลิกไม่ได้ ก็ต้องจ่ายเงินออกไปอีก (อย่าลืม ยอดขายก็ยังไม่มี แต่มีวัตถุดิบ เข้ามาเพียบอีก)

สิ่งสุดท้ายและสำคัญ สต็อคที่อยุ่ในคลังสินค้า เงินจมอยู่ตรงนี้ จะเอายังไง สายป่านยาว ก็ถือไว้ หรือ จะปล่อยออก เอาเงินเข้า แต่ขาดทุนกำไร?

การกำหนดกลยุทธ์การรับมือ 7 ขั้นตอน

#1. ประชุมทีมงาน ประเมินสถานการณ์
#2 ทำ Sale Forecast Scenario Planning คือ คาดการณ์ประมาณการยอดขาย ออกเป็น อย่างน้อย 3 กรณี 1 เลวร้ายสุดๆ (Worst Case) 2 กลางๆ (Base Case) 3 ดีที่สุดที่เป็นไปได้ (Best Case)
#3 ประมาณการกระแสเงินสด จาก Sale Forecast ในข้อ 2 #4 วางแผนกลยุทธ์ จัดการ ลูกหนี้ เจ้าหนี้ สต็อค ในคำสั่งซื้อ จากผลลัพธ์จากข้อ 3
#5 ลงมือทำ
#6 ติดตามผล
#7 ปรับแผน

โดยทั้ง 7 ข้อนี้ ผมแนะนำว่า ผู้บริหารต้องเกาะติด ลง Details โดยติดตามเป็นรายวัน อย่างแย่สุดคือ รายสัปดาห์ อย่างน้อย อีก 3-6 เดือนจากนี้ครับ

ครั้งนี้ เหนื่อยครับ หนักกว่า ปี 40 และหนักกว่า น้ำท่วมใหญ่ คือว่า หนักที่สุดเท่าที่เคยเจอมาครับ เราต้องชนะครับ

ต้องการข้อมูลเพิ่มเติม สอบถามเราได้ครับ

By Akarat

คุณ เอกรัตน์ รุจิรเศรษฐกุล มีประสบการณ์ บริหารและจัดการ โลจิสติกส์และโซ่อุปทาน มากกว่า 20 กว่าปี ให้กับบริษัทระดับโลก ดูแลทีมงานประเทศไทย และต่างประเทศ และเป็นปรึกษาให้องค์กรขนาดใหญ่ และ SME มากกว่า 10 ปี ในอุตสาหกรรมต่างๆ

Leave a Reply

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Translate »