การวางแผนการขายและปฏิบัติการ Sales & Operations Planning S&OP
หลักการและเหตุผล Sales & Operations Planning S&OP
การวางแผนการขายและปฏิบัติการ Sales & Operations Planning S&OP ที่ดี ช่วยให้ทำงานเกิดการทำงานเป็นทีม ที่มีแผนทำงานเดียวกัน เพื่อลดปัญหา กำไรหด สินค้าไม่พอขาย หรือ สินค้าผลิต หรือสต็อคมากเกินไป ส่งผลให้การบริการลูกค้าต่ำกว่าเป้าหมาย
หลายองค์กร มีปัญหา การทำงานร่วมมือกัน ขาดการแบ่งปันข้อมูล ระหว่างฝ่ายขาย ฝ่ายการตลาด ฝ่ายโลจิสติกส์ และซัพพลายเชน ฝ่ายผลิต ฝ่ายการการเงิน ปัญหาการไหลของข้อมูล ทำให้ทุกส่วนงานไม่เห็นภาพรวมเดียวกันในระดับองค์กร ทำให้ขาด การวางแผนการขายและปฏิบัติการ ที่เป็นแผนเดียวกัน
วัตถุประสงค์
เพื่อให้ผู้เข้าอบรม
- มีความรู้ ความเข้าใจ การวางแผนการขายและปฏิบัติการ Sales & Operations Planning S&OP
- มีความรู้และความเข้าใจ ในการออกแบบ กระบวนการ การวางแผนการขายและปฏิบัติการ Sales & Operations Planning S&OP
- มีความรู้และความเข้าใจ สามารถปรับปรุง เพิ่มประสิทธิภาพ การวางแผนการขายและปฏิบัติการ Sales & Operations Planning S&OP
รูปแบบการอบรม
- การบรรยายเนื้อหาหลักสูตรเพื่อสร้างความรู้ความเข้าใจ (50%)
- การทำกิจกรรมกลุ่ม (Workshop) (40%)
- การอภิปรายและนำเสนอการปรับปรุงงาน (10%)
กลุ่มเป้าหมายและกำหนดการ
ผู้บริหาร ฝ่ายขาย ฝ่ายการตลาด ฝ่ายการจัดการโลจิสติกส์ และซัพพลายเชน ฝ่ายบัญชีและการเงิน และผู้ที่เกี่ยวข้อง
Adaptive S&OP
ปัจจุบัน ตลาดมีความผันผวนสูง ทำให้ธุรกิจ จะต้องมีความคล่องแคล่ว รวดเร็ว ตัดสินใจได้เร็วและแม่นยำดังนั้นกระบวนการ S&OP จำเป็นต้องมีความคล่องแคล่ว ปรับตัวได้รวดเร็วกว่าเดิม
เอกรัตน์ รุจิรเศรษฐกุล CPIM ESLog
ระยะเวลาอบรม 2 วัน
หัวข้อการอบรม การวางแผนการขายและปฏิบัติการ
- การวางแผนการขายและปฏิบัติการ Sales & Operations Planning S&OP คืออะไร
- การวางแผนการขายและปฏิบัติการ ช่วยเพิ่มยอดขาย กำไร และเพิ่มความพึงพอใจลูกค้าได้อย่างไร
- ประเมินสถานะกระบวนการ การวางแผนการขายและปฏิบัติการ
- เรียนรู้ กระบวนการหลัก และการเชื่อมโยงของกระบวนการต่างๆ
- ออกแบบกระบวนการ กลยุทธ์ บทบาทหน้าที่ ของผู้เกี่ยวข้อง
- การเชื่อมต่อกระบวนการย่อยต่างๆ เช่น การออกสินค้าใหม่ การพยากรณ์ความต้องการลูกค้า การวางแผนสินค้าคงคลัง การกระจายสินค้า เป็นต้น
- สร้างกระบวนให้มีความคล่องตัว ด้วยแนวคิด Adaptive S&OP